打造高效的销售团队
课程时间：1天
课程大纲：
一. 团队定义及核心价值
□ 为同一个目标而共同奋斗的团体。
□ 团队规则以任务为核心。
□ 团队成员被赋予权责。
□ 团队中的重点在哪里？
二．销售经理人和销售团队
□ 销售经理面临的挑战
□ 销售经理如何快速打开工作局面？
□ 销售经理如何快速建立威信？
□ 销售经理如何面对变革需求？
□ 销售经理人事管理策略。
三、团队的发展阶段与应对策略
□ 团队发展的阶段的划分
□ 员工业绩在各阶段的表现态势
□ 管理的领导风格取决于团队的成熟度
□ 如何促使新员工快速融入团队？
□ 如何帮助能力与冲劲不足的老员工？
□ 如何做好员工的日常沟通?
四、团队目标管理与过程控制
□ 目标的重要性
□ 如何与部属达成目标的一致？
□ 目标管理常见问题分析
□ 销售管理过程控制
□ 如何运用销售表单管理
□ 如何做好驻外销售团队管理?
五、如何有效激励销售团
□ 有效激励策略
□ 注重自我激励
□ 激励要因人而异
□ 团队文化激励
□ 激励的误区
六、巅峰高效团队建设
□ 销售培训体系的建立
□ 团队进阶培训
□ 如何进行产品知识培训
□ 如何进行专业销售技能培训
□ 如何做好销售随访,扮演教练角
□ 如何做好员工的心态培训?
七、团队之间的协作
□ 建立双赢的观念
□ 处理好眼前与长远的利益
□ 加强沟通，建立信任，消除误会
□ 规范制度的作用
□ 突破思维定势
□ 冲突及处理冲突的策略
